• 时间:2018-01-04  已浏览:382次

  • 力德教育
     
    广州巨信品牌策略机构成立于2005年,由资深品牌专家葛闻华创建而成,独创中医式品牌诊断与品牌九维盈利系统,聚焦专注于品牌战略,国际化思维植根于本土,建立跨行业、跨内容的服务架构,旨在服务过程中充满实战,给予客户更多附加价值。擅长企业CI策划、视觉识别VI设计、企业理念塑造(MI)、一站式品牌全案、企业内部品牌培训(IT)、企业品牌顾问(BC),高端电商品牌打造;承诺为企业提供最实用的品牌策略服务,让产品销量在短期内极大提升,进而长期做大做强,成为行业领跑者。
     
    力德教育创建于1999年初,是专注于3-12岁少儿成长所需的12种“核心能力”与6项“多元才能”训练的全球化经营的智能教育连锁机构,也是目前中国最权威的儿童智能研发机构之一。

    力德的能力教育相对于技能教育而言,需要更长的时间才能看到效果,甚至,这种效果可能贯穿于孩子的一生,但是,对于很多家长而言,他们等不及,所以在力德的最初10年是最艰难的,而力德市场的深耕细作开拓出了自己的一方市场。

    对于力德而言,为了保证教育的质量,并没有走连锁加盟之路,全都是自营,那么,在各种成本上升的情况下,如何凭借着自己的力量去发展?巨信通过调研和探讨,觉得从以下几个方面去提升:


    品牌定位:不是所有的孩子都能接受优能力教育!

     
    力德教育品牌定位
     
    力德教育优能天才品牌规划
     
    改变形象,让家长迫不及待要给孩子能力教育

    力德的新校区,梦幻的太空、先进的教育器具、机器人的入驻,进入力德的空间,就是一个字:值!而且,不用老师说话,空间形象、宣传手册等各种视觉化的呈现,已经告诉家长力德究竟会让孩子获得什么,基本上一个咨询流程下来,家长十有八九要为孩子买单。

    不提价,但提高学习的次数

    力德的价格一年一万多,算下来一堂课的价格在200元之间,而且还赠送英语课程,这在市场上相比较而言,是一个中端的价格,特别是在校区形象大大改变的情况下,这个价格应该很打动人心。如果因此而提价,可能会提高利润,但也可能让一部分家长产生观望情绪。那么,就给家长传导能力培养最少要三年,才能取得长效而巩固的效果,这样做,第一能让孩子的教育取得连贯性,效果好,口碑就好,第二用于营销的各种付出大大减轻,不会出现业绩忽上忽下的不稳定,只会持续的增长。不加价格加时间,取得了当月百万以上的业绩,而且每月都在持续的增长。

    增加互动和粘性,让转介绍完成营销目标

    家长对能力教育的认可越来越高,转介绍的可能性就越大。同时,也要给家长创造转介绍的机会。

    第一个转介绍的机会:知识的分享。我们给力德策划有专家、老师、家长课堂,知识分享是社群最爱做的事情,对于了解力德、潜移默化起着重要的作用。

    第二个转介绍的机会:学员评选与点赞。这是病毒式的传播最不容拒绝的方式,同时,帮忙点赞的人可以获得免费能力测评,有需要的家长自然会填资料,课程老师跟进即可。

    第三个转介绍机会:家长推荐朋友上试听课,成交自己获得爱心基金。这是很高明的一点,很多培训机构都是直接返利给介绍的家长,但是很明显,被介绍的家长心里会不爽,

    但是如果以介绍人孩子的名义,由力德出资捐给爱心基金,那就不是一般的“高大上”了,介绍人会很开心,被介绍人也会开心,因为朋友并没有“赚自己的钱”。
    就这三招,不销而销,力德,成为了儿童能力教育第一品牌。

    之后,还举行了文化营销等“高空”营销方法,此是后话,暂且不提。


     
    力德教育学校品牌形象提升
    教育品牌设计
    教育品牌策划
    教育品牌营销
    教育品牌策划设计