• 时间:2016-06-14  已浏览:990次

  • 奇正藏药

    广州巨信品牌策略机构成立于2005年,由资深品牌专家葛闻华创建而成,独创中医式品牌诊断与品牌九维盈利系统,聚焦专注于品牌战略,国际化思维植根于本土,建立跨行业、跨内容的服务架构,旨在服务过程中充满实战,给予客户更多附加价值。擅长企业CI策划、视觉识别VI设计、企业理念塑造(MI)、一站式品牌全案、企业内部品牌培训(IT)、企业品牌顾问(BC),高端电商品牌打造;承诺为企业提供最实用的品牌策略服务,让产品销量在短期内极大提升,进而长期做大做强,成为行业领跑者。
     
    本次巨信剖析知名品牌奇正藏药的成功秘密!


    竞争从来不可怕,打铁还须自身硬

    奇正藏药集团,创建于1993年,是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业,现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
        
     奇正集团发扬“向善利他,正道正业”的企业精神,立身民族药业,不懈追求诚信,为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
        
    市场全球化的今天,市场形势瞬息万变,企业之间的竞争愈演愈烈,奇正藏药集团也面临着新的挑战。就目前国内市场而言,有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品,市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。

    从目前的骨病贴膏市场来看,贴剂类产品已形成四个梯队,以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场;融合传统医学、现代科技的中国灸、

    天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队;销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、

    一正消痛贴为主导的第三梯队;以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。这说明天和骨通贴膏、羚锐通
    络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品,在膏药市场形成三足鼎立局面。
       
    为了增强奇正消痛系列产品在消费者心中的影响力,为了在长期的市场竞争中的保持优势地位,就需要我们以实际情况为出发点对市场情况进行策划工作,使奇正消痛系列产品能够突破原有市场局限,提高该系列产品的知名度及渗透率,并将“奇正消痛”品牌建立成为真正的身体疼痛护理专家。
    品质乃营销之根基
      
    首先,任何的市场营销策略必须以扎实的产品疗效为基础,没有可靠的产品品质做铺垫,多么高超的市场策略都是无源之水无根之木。奇正消痛贴膏取得成功的首要关键点即在于其出色的疗效,在藏医学民间验方的基础上加以现代化技术改良,如创新型的国内首款湿敷贴剂的诞生。
      
    “正是由于专利超低温真空冻干技术的引入,最大限度保留了药物活性成份,冻干粉与润湿剂融合后,即时释放药物活性,药物溶出度高,药效快,药力强。众多的先进技术与传统藏医学融合,不断改进产品,最终使奇正消痛贴膏成为奇正藏药集团的拳头产品。”
      
    传统的藏药丸剂不仅个大,而且坚硬异常,虽然携带便利,但服用体验较差。奇正藏药在生产洁白丸等传统藏药时改变了传统的包装模式,采取当下最流行,也是最适宜消费者接受的铝塑包装,同时把原有的每个1克重的药丸改为0.2克,既提高了生物利用率,加快吸收,同时服用起来更加便利,大大改变了藏民对于藏药笨重粗糙的刻板印象。
      
    正是由于在生产制造中,既充分结合藏医药理论的基础,又不断融入现代科技的理念,辅以原生态的藏药材资源、独具特色的制备工艺与设备配套,充分保证了奇正藏药产品的纯正与高效。
      

    “转化”的魅力  让雪域藏药不再神秘遥远
      
    有了扎实的疗效基础,营销策略就尤为重要了,如何充分发挥藏医药的特色,让更多的中医、西医懂得藏医药?
      
    作为藏药文化的代表,文化营销占据奇正藏药营销策略相当之大的比重。
      
    奇正藏药的营销策略以目标市场为基础,针对医院市场、零售市场以及基药市场均有不同策略,既有类似于通过39健康网等知名健康网站进行的健康教育,亦有同连锁药房合作开展的患者教育、体验营销,在传播中辅以鲜明的藏文化特征符号,令消费者过目不忘。
      
    与此同时,也会定期邀请客户、消费者前往藏区参观工厂,体验藏族文化及藏医精髓,推动更多人群了解藏医药,乃至藏文化;而在公司内部,则通过弘扬“向善”文化,如捐资助学等活动,鼓励员工积极向上,传播正能量。
      
    而在医院学术营销层面,由于文化差异,奇正藏药会更加注重不同医药体系之间的“转化”,通过将藏药的语言及逻辑体系进行翻译,将神秘、遥远的藏药理论用中医、西医都能听懂的表述方式传达出来,推广藏药的独特机理。
      

    营销慧眼:警惕基药市场的增长瓶颈
     
    作为一家在基层医疗市场取得了超过20%的年增长率的民族医药领军企业,需要不断反思,如何才能进一步提升推广效率及,实现成本与收益的最佳配置。
      
    众多药企近年来发力基层,取得了显著增长,但需要注意的是,目前的高增长率是在相对较低的基数上取得,当增速放缓,推广成本上升时,如何继续保持投入与产出的高效费比,值得思考。
      
    所以在进军基药市场时,应系统考虑自身产品组合,以及基层医师教育平台的建设,通过简洁高效的组织架构,进行一致化营销,尤其是慢病品种,更适合在基层进行推广。
      
    以奇正藏药今年大力推动的“疼痛地图”为例,奇正藏药根据老、中、青不同人群的消费需求和期望,完成了止痛产品线规划——疼痛地图,该“地图”通过十余个单品,涵盖消费者疼痛的预防、康复和治疗,实现一体化解决方案,进一步巩固其在疼痛领域的领先地位。
     
    奇正藏药品牌设计
    奇正藏药品牌策划
    (本文为案例欣赏分析)