• 时间:2016-05-12  已浏览:776次

  • 加盟商的心思,招商企业你要懂

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:加盟商的心思,招商企业你要懂
     

    招商企业都是通过在全国各地发展加盟商,再通过对加盟商的扶持实现产品销售的。加盟商作为招商企业生存的根本,需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系,只有这样才能保证企业的发展。所以,招商企业在对待加盟商上,要从加盟商的实际需求出发,变被动为主动,让加盟商和招商企业一起实现产品销量。而招商企业如何建立好和加盟商的关系,广州巨信策划专家认为需要从以下三点出发。
     
    提供经营思路,携手打造销量
     
    在加盟商的经营管理上,招商企业往往陷入一种误区,认为只要做好关系营销,让客户高兴了就什么都好办了。实际情况是什么呢?加盟商需要什么样的品种?加盟商目前的经营状况需要什么样的支持?如何为加盟商转型提供必要的理论和实际方面的指导等等,这些才是招商企业要做的核心工作。想加盟商的所想,解决加盟商不能解决的事情,加盟商赚了钱,对招商企业而言,即提高了产品销量,又赢得了加盟商的支持。是两全其美的事情,
     
    建立企业品牌,提升企业凝聚力
     
    品牌的最大作用是什么?不是能帮助企业实现多少销售,而是可以影响现有的和潜在消费者逐步加强对企业的关注,从而引导加盟商更加紧密的凝聚在企业周围。对于招商企业而言,依靠自身在某一方面的独有优势,通过广告宣传、内外部整合等一系列手段打造自身在行业内的品牌形象,也是十分必要的。可以通过在产品、渠道、经营、管理等某一个方面特点鲜明的品牌形象打造,不仅向整个行业传达企业经营健康有序的声音,还可以在与加盟商沟通方面占据主动,将加盟商牢牢掌控在自己手里。
     
    研究终端,掌握发展动向
     
    市场的复杂变化要求招商企业必须要熟知各个区域、每个终端的不同情况,从而可以有效的监控自己品种在各自区域和渠道的经营情况,建立一整套对于终端的研究报告。从而,可以帮助企业为加盟商的经营提供必要的指导性思路。通过电话营销与市场招商相结合的手段,招商人员下到市场一线去了解各个终端的情况,接触客户、接触渠道、接触市场,提高认识。这种一手信息的掌握,不仅可以让招商企业可以更加深刻的了解市场,还有利于与加盟商的更深层次合作。



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