• 时间:2018-01-21  已浏览:624次
  • 不花钱就能做营销?记住这几点!

    整理:广州品牌策划公司| 来源:互联网


    很多中小企业,都会问葛闻华:我的产品很好,我没有钱做推广,真发愁呀!,但其实,你不是没有钱,你只是不懂营销。
     

     

    第一, 营销不等于广告。

     

     

    营销是一个系统,而广告只是某一部分的营销工作,是其中的一环,营销≠广告。所以你的思考应该是:没有钱怎么做营销,而不是做广告。

    第二, 可能也不是完全没钱,少与多其实效果是一样的。

     

     

    5W、10W其效果跟50W、100W差不多,你想想看:当年的史玉柱总共50万做脑白金,他有很多的营销费用吗?并没有!

    所以真正的思考应该是:如何在非常少的市场预算下,尽可能获得大的营销效果。
    “有钱,猪都会做广告”,这是360的周鸿祎说的。

    “没有钱,但你要把营销做好”,这是小米的雷军说的。

    回到正题,没有钱,或者钱很少,怎么做营销?分为战略和战术两个层面。

     

    战略:
    战略上的成功,让你的营销很好做。

     

     

    大家可以学习下《蓝海战略》《品牌营销九维战略》,战略的成功往往都遵循一个原则:人无我有,人有我优,人优我转。

    所以,苹果智能手机做出来以后,跟通讯公司合作,马上就没诺基亚什么事了,这个时候诺基亚再做什么营销都是没有用的;电商兴起的时候,很多线下店就倒了;人人都用手机的时候,当手机普及的时候,用信纸写信的时代就过去了……

    所以很多成功的品牌在营销上并没有研究的价值。战略上如果能做到创新,可以消化所有营销上的平庸和失败。所以“广告”和“营销”都是战略中的一环,不谋全局者不足谋一域,营销人员应该具备更顶层的思维,才可以走得更远。

     

    战术:

    打造易于传播的品牌营销基因

    有些品牌的名字需要念好几次才有可能被记住,有些品牌符号的标准色标准字难以区别,有些品牌故事毫无特色,消费者很难记住谁是谁。很多老板并不明白这样一个道理:如果不打造一个好的品牌,你本来花10万就能做好的营销,花100万都不一定能做好!

     

    1.不会讲故事的品牌没有好销量
    哪些品牌故事更容易做到被消费者了解并记住呢?应该是新的、有意思的、不常见的等等。用一个词来归纳就是:戏剧性,没戏剧性就难以成为故事,这点应该容易理解。

     

    2.一个好的名字就是广告
    “可口可乐”这样的名字,光听名字你就知道它是干什么的,不但解释了产品功用,还附带了品牌主张,连解释都不用!很多人为了显示逼格起的名字别人愣是读不出来,逼格是有了,可你得花更多时间金钱去传播,比如周鸿祎(yi),他天天穿个红T恤提醒别人他叫周鸿祎(yi)不叫周鸿祎(wei),一个互联网大哥都这么费劲,名字对营销重要吧?

    符号、标准色:很多行业巨头的标准色都是红、蓝、黄黑、橘、红黑、蓝白。没有营销预算的话,需要尽可能避开这些标准颜色。事实上采用所有视觉传达中较好的单、双配色都会让自己陷入高记忆成本的陷阱。所以我建议建议采用三种组合色,会产生良好的辨识度和稍低的记忆成本。

    利用马太效应,借势营销

    1.新闻借势
    因为缺乏营销预算,所以我们要向媒体借势。而媒体需要的是什么?是新闻,所以我们需要将广告变成新闻。后者最重要的是具备新闻价值。
    如何让广告具备新闻价值?一看我们的产品相关的一切有没有可以让读者感同身受的地方,二看我们的产品相关的一切有没有能满足读者认知需求的地方。

    这里还有值得一提的是:
    不同媒体面对不同的受众,所以我们应该针对他们去做不一样的题材。

     

    2.产品设置传播机制,向用户借势
    因为缺乏预算,所以品牌需要懂得向用户借势,让品牌成为用户社交行为的一部分。因此我们需要主动为产品设计一个社交场景。大部分产品只是围绕使用场景来设计的,人们也普遍认为把产品做好,用户愿意自己去传播,但我认为,好的产品会有人用,可他们不一定愿意去传播,更不一定会晒在社交媒体上。这是两码事情,所以我们要给用户一个主动分享它的理由。

     

    素材参考《销售与市场》

     

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