• 时间:2018-01-22  已浏览:382次
  • 可怕的黑洞:新零售就是线上与线下同步吗?
    整理:广州品牌策划公司|来源:互联网




     

    刚刚过去的2017年,中国零售业态在这一年中呈现出更为焦灼、迷茫的情绪。一边是以宝洁为代表的传统销售体系崩溃。互联网聚集的长尾需求、传播渠道的分散,使得快消品公司擅长的 “消费者洞察” 显出疲态,更难预测消费行为。另一边,互联网流量代价日趋高昂已经是不争的事实。不差钱的线下巨头杀入流量争夺战,线上的想到线下,线下的已经到了线上……

     

     

    然,现在的零售,真的就是线上线下“打通”这么简单吗?如果只是这样的话,恐怕会调入双线发力买流量,双线都面临卖不出去的可怕“黑洞”!

     

    其实葛闻华想说的是:说到底,这只是通路,通路能够成一时王候,如当年的超市、国美、苏宁,但是品牌要考虑的,并不仅仅是通路,而是进入通路之后,怎么卖才能卖出去?

     

     

    我们来看看迪士尼:迪士尼是一个动画片公司吗?很显然它是,因为它拍了无数的动画片和电影;迪士尼是一个零售公司吗?很显然它是,因为它的产品卖遍全世界,销量无比的好,而且它可没有考虑是线上还是线下;迪士尼仅仅如此吗?很显然它不是,因为迪士尼乐园是世界第一的游乐园!

     

    很多中小企业就肯定会说:我们不是迪士尼,它有足够的累积和足够的资金,而我们没有,我们怎么办?

     

     

    大有大的做法,小有小的活法,比如麦当劳再大,也不妨碍大街小巷都有的兰州拉面活得好好的,吃饭时间也是人头攒动。

     

    所以关键就是要解决一个问题:别人凭什么买我?不管是线上还是线下,都要设置消费场景,都要跟消费者产生互动,都要直击消费者的心理。

     

    商业最是变幻莫测,窥得先机者往往能获得一波胜利的果实,直击销售最之核心---品牌,就会拨开迷雾,找到自己的核心和营销之路!

     

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