• 时间:2018-01-30  已浏览:319次
  • 你亏了?其实最终你赚了!

    整理:广州品牌策划公司|来源:互联网

    一般来说,商人从不做亏本买卖。一买一卖,就是要有利润的!(烧钱的互联网不算)然而,美国的百万富翁库勒却是从做亏本买卖开始起步的。

     

    库勒的父亲有一家名叫古德的制药厂,虽然苦心经营,但在激烈的市场竞争中却打不开局面。库勒在大学里念的是商业贸易,因此他想从产品的销售上打开一个缺口,开辟出一片新天地。他经过实地考察,发现在美国的药品市场上,普遍存在着这样一种推销方式:制药厂都把药品包成小包,免费送到医生那里。

    医生在给病人看完病后,就把这些免费药品卖给病人,在起到疗效后,医生再给病人开出这种药的处方。古德制药厂当然也是这么做的。可是,由于送的厂家太多,医生收到后随手一扔,根本就不把它当一回事,也不可能记住药品和厂家的名字。

     

    怎样才能让医生记住厂家和药品的名字呢?冥思苦想了几天后,一个奇异的想法出现在他的脑海之中——

     

    回到工厂后,他就让包装人员把送给医生们的小包药品一律换成大包装的,大得足以让那些医生们注意和惊讶。对于他这一反常规的决定,销售人员都感到无法理解。尤其是当他们扛着大药包,汗流浃背一趟趟往返于公司和医院时,所有的医生都流露出的惊奇目光。

    在这一段时间里,工厂账面上的钱哗哗地往外流,就是不见经济效益。在大家都愁眉不展的时候,邮递员给工厂送来了第一批订单,订货的数量让大家都吃了一惊。还没等大家回过神来,订货单接二连三地送上门来……

     

    库勒也从名不见经传的年轻人成了家喻户晓的大富翁。

     

     

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    卖点的提炼转变

    导致财富的倍增!

    提炼卖点,这,难道不是

    点金术吗?

     

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