• 时间:2015-07-28  已浏览:2589次

  • 200万2年2个亿,我自己都不敢相信
     
    在“鞋”这个行业,我们已经做了20年了,这个过程就是一点一滴的积累,从家乡做到广州,品牌的意识也越来越在我心中扎根。

    特别是到广州这几年,我眼看着一些以前跟我在同一个起点的同行,经过品牌运作后创造出的惊人效益,而且还没我这么累,我就再也坐不住了,四处寻找品牌策划的高手。

    先后见过十几个广告界的高手,我都没找到感觉,最后打电话给巨信品牌的时候,葛总提出到咖啡厅谈,这让我很惊讶,葛总的解释是:到你那里谈或者到我这里谈,都是不对等的关系,大家的心态都不会平衡,气氛不会放松,我们最终是要解决目前的困惑的,所以要有一个完全放松的环境,我们才能谈得更深入,找到问题的核心。

    不得不说,我被说动了。

    于是,在一家天河的咖啡厅里,我见到了葛总。在深入聊了两个多小时后,我意识到:帮我的人出现了!因为从头到尾没听见他对自己的夸耀,而是帮我分析现状、趋势和解决的流程、方案,系统、方向正确,有理有据,在我面前,展现了一条清晰的路径。

    就是他了!

    我这个人做事就是不拘小节,所以第二天我就把款打了过去,合同不合同的,我根本不在乎!

    葛总说,没有调查就没有发言权。因此,他先来我们公司考察。公司的总经理心存疑问:您做过这个行业吗?

    我阻止了她的疑问。

    葛总的回答是:怎么把一双鞋子经过多少工序做出来,我是不会的,我也不需要会,但是怎么把一双鞋子卖出更好的价钱,这个我会!大家相视而笑。

    的确,作为他这个职业,如果每做一家公司方方面面都很精通,是没有必要的,他要掌握的是品牌建设的方法和规律,不管哪一个行业,思考路径都是一样的。

    通过调查公司现状,葛总认为我们公司的产品和管理、服务都是不存在问题的,而且可以说,因为我们在这个行业20年的经验,在这些方面是优秀的。

    知己知彼,才能百战不殆。接下来,开始了对竞争环境和竞争对手的调研,葛总开始和总经理到市场上去走访了几天。

     
    恩熙鞋品牌策划方案
     
     
    回来后,葛总开始跟我讨论:赋予我们的新品牌什么样的背景。

    中国人都知道,论皮鞋,意大利是很有名的,我的意思是品牌背书放在意大利。

    葛总说不太好,因为意大利大家都在用,而且,西方女人的脚和东方女人的脚是不一样的,审美也不一样,我们没有优势。

    西方不行,那东方呢?东方跑在时尚前列的,是日本和韩国。

    葛总说日本不行,因为考虑到政治因素,对品牌的发展有不稳定的影响。

    而如果选择韩国,则恰逢其时。

    为什么呢?这一年,潘基文当选联合国的秘书长,韩国的爱情电视剧一直风靡中国万千女人的心,特别是当时热播的《大长今》,中国无人不知,无人不晓,韩国的文化跟中国接近,韩国的时尚在中国女人的心目中无人能撼动,此时不做韩国品牌,更待何时?

    确定了是做韩国的品牌,广州巨信品牌策划公司开始了品牌规划和建设的各方面工作,从品牌的文化、个性、消费群体、品牌故事、品牌写真等各方面做了梳理,并根据品牌的属性、文化设计了品牌形象,“圣恩熙”在两个月之内诞生了!

     
    恩熙鞋品牌LOGO
     
    品牌规划出来了,要实实在在的落实,葛总不赞成品牌是“虚假”的,因此我们注册了韩国的“韩风世家”集团公司,请了韩国的女鞋设计师,并联系上韩国驻广州的大使馆,请韩国大使来为我们的招商大会助阵。
    恩熙鞋品牌策划方案
    恩熙鞋品牌画册
     
    经过两年的运营,圣恩熙的营业额已经超过两亿,原来困扰我的问题已不复存在,我很庆幸,当初找到的是巨信,是巨信葛闻华品牌团队,让我现在可以实现时间和财富的自由!